Seminarnummer: 7331
Professionelles Verhandlungstraining - So erreiche ich mein Ziel!
Fakten
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Kundengruppe
Berufstätige, Unternehmen,
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Kategorie
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Dauer
2 Tage à 8 Stunden
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Preis
890,00 EUR*
Rabatte für Mitglieder:
Mitglieder Verbände (VME, AWB, WVEB, AKB, AGV – Nordostchemie): 846,00 EUR (5% Rabatt)
Mitglieder bbw: 801,00 EUR (10 % Rabatt)
* Dieses Seminar ist von der Umsatzsteuer befreit.
** Rabatte sind nicht kombinierbar.
Die Teilnehmer*innen erfahren anhand eigener Praxisumsetzung und verschiedener Übungen viel über ihr eigenes (Verhandlungs-)Verhalten und finden Optimierungsansätze, die sie nachhaltig umsetzen können. Künftige Gesprächsverhandlungen werden erfolgreicher und zu größerer gegenseitiger Zufriedenheit verlaufen.
Informationen
Beständig befinden wir uns in Verhandlungen - und sei es mit den Kolleg*innen, zu welchem Restaurant heute zu Mittag gegessen wird. Manche setzen sich in ihrer Argumentation deutlich häufiger durch als andere. Zauberei?
Der Erfolg einer Verhandlung hängt weniger von fachlicher Kompetenz oder guten Argumenten ab. Vielmehr von der Vorbereitung und der Planung.
Die Teilnehmer*innen erfahren in diesem Seminar, wie sie mit einer optimalen Vorbereitung zielorientiert und effizient Verhandlungen führen. Sie lernen Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen und werden wissen, worauf es bei der Verhandlungsvorbereitung und -planung ankommt. Dabei werden sie die Erkenntnisse der menschlichen Typisierungen genauso nutzen können, wie den Einsatz von Körpersprache und Stimmlage.
Im Rahmen einer Workshopgestaltung besteht die Möglichkeit, das Erlernte praktisch zu erproben und zu festigen.
Die Seminarinhalte im Einzelnen:
- Die Situationsanalyse
- Lösungs- und zielorientiertes Verhandeln
- Fragetechniken und Durchsetzungsstrategien
- Verhandlungsstrategien und -taktiken zum richtigen Zeitpunkt
- Körpersprache richtig deuten und einsetzen
- Charaktertypisierungen zur Anpassung der Verhandlungsstrategie
- Die richtige Sitzordnung
- Checkliste Verhandlungsführung
Fach- und Führungskräfte aller Ebenen - mit Verhandlungsbefugnis - egal, ob Aufgaben, Gehalt oder Produktpreis
Arbeitsunterlagen, Mittagessen und Getränke
Referent / Dozent
Frau Nicole-Kristina David-Ulbrich
Qualifikationen und berufliche Erfahrungen:- Dipl. Psychologin (Univ. Regensburg), Versicherungsfachfrau (BWV),
Certified Financial Consultant (St. Gallen), Business Coach (FU Berlin)
Master of cognitive neuroscience (aon) - Über 10 Jahre Finanzvertrieb
- Branchenübergreifende Gründerbetreuung
- Seit 1994 Unternehmerin
- Seit 2007 freiberufliche Trainerin und Coach
Individuell konzipierte Vertriebs- und Kommunikationstrainings sowohl für Geschäftsführer als auch für Teams; Team-Coaching für Führungsteams; Einzel-Coaching für Unternehmer oder Angestellte mit Führungsaufgaben, für Vertriebsmitarbeiter und Privatpersonen zum Profil
Alle Termine zu diesem Angebot
10625 Berlin 22.08.2024 - 23.08.2024