Verhandlungsmanagement - Ausgewählte Verhandlungstechniken für Einkauf und Vertrieb: Effektive Verhandlungsführung mit Strategie und Taktik zum maximalen Erfolg! - Grundlagen
Fakten
-
Kundengruppe
Berufstätige, Arbeitsuchende, Unternehmen,
-
Kategorie
Vertrieb – Handel – Marketing
Zertifikatskurse
Softskills und Kommunikation
-
Dauer
Zweitägig von 9 bis 16 Uhr
-
Preis
500,00 EUR*
Rabatte für Mitglieder:
Mitglieder Verbände (VME, AWB, WVEB, AKB, AGV – Nordostchemie): 475,00 EUR (5% Rabatt)
Mitglieder bbw: 450,00 EUR (10 % Rabatt)
* Dieses Seminar ist von der Umsatzsteuer befreit.
** Rabatte sind nicht kombinierbar.
Zertifikatskurs in Präsenz
Sie lernen die wichtigsten Phasen des Verhandlungsmanagement Prozesses kennen und erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und bekommen Impulse die Sie in Ihrer nächsten Verhandlung souverän anwenden können.
Zusätzlicher Mehrwert: Wir bieten Ihnen nach diesem Seminar eine kostenlose Extra-Online-Sprechstunde zur Nachbereitung Ihrer Weiterbildung an. Perfekt für Ihren Lerneffekt!
Informationen
• Grundlagen der Verhandlung - Bedeutung im Einkauf und Vertrieb
• Verhandlungsmanagement - Die fünf Phasen des Verhandlungsprozesses
• Die wichtigsten Verhandlungsstrategien und -taktiken für den Einkauf und Vertrieb
• Stärken und Schwächen der unterschiedlichen Verhandlungstaktiken und -stile
• Vorstellung des Harvard-Verhandlungskonzeptes in der Praxis
• Diverse praxisnahe Verhandlungssimulationen und -übungen
Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeitende, die Einkaufs- oder Vertriebsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
Wissenschaftliche Leitung
Dr. Ali Hotait
Dr. Ali Hotait
Verhandlungs- und Einkaufsexperte mit langjähriger Erfahrung im Strategischen Einkauf
Qualifikationen und berufliche Erfahrungen
- Leiter der Abteilung Einkauf eines mittelständischen Unternehmens
- Promoviert in Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Verhandlungsmanagement
- Mehr als 15 Jahre Erfahrungen im Strategischen Einkauf
- Langjährige Erfahrung als Seminarleiter und Dozent an Hochschulen
- Verhandlungs-Coaching
- Einkaufs-Trainings in Unternehmen
Tätigkeitsschwerpunkte:
Verhandlungsmanagement, Vertragsmanagement, Strategischer Einkauf
zum ProfilAlle Termine zu diesem Angebot
12489 Berlin 26.01.2024 - 26.01.2024
12489 Berlin 23.02.2024 - 23.02.2024