Seminarnummer: 2015
Ausgewählte Verhandlungstechniken für Einkauf und Vertrieb: Effektive Verhandlungsführung mit Strategie und Taktik zum maximalen Erfolg!
Fakten
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Kundengruppe
Berufstätige, Unternehmen,
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Kategorie
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Dauer
2 Tage á 8 Stunden
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Preis
1.190,00 EUR*
Rabatte für Mitglieder:
Mitglieder Verbände (VME, AWB, WVEB, AKB, AGV – Nordostchemie): 1.131,00 EUR (5% Rabatt)
Mitglieder bbw: 1.071,00 EUR (10 % Rabatt)
* Dieses Seminar ist von der Umsatzsteuer befreit.
** Rabatte sind nicht kombinierbar.
Als Mitarbeiter_in im Einkauf und Vertrieb erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und bekommen Impulse die Sie in Ihrer nächsten Verhandlung souverän anwenden können.
Zusätzlicher Mehrwert: Wir bieten Ihnen nach diesem Seminar eine kostenlose Extra-Online-Sprechstunde zur Nachbereitung Ihrer Weiterbildung an. Perfekt für Ihren Lerneffekt!
Informationen
Die Seminarinhalte im Einzelnen:
• Grundlagen der Verhandlung - Bedeutung im Einkauf und Vertrieb
• Die fünf Phasen des Verhandlungsprozesses
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede einzelne Phase
• Die wichtigsten Verhandlungstaktiken für den Einkauf und Vertrieb
• Ausgewählte (täuschungsfreie) Listtechniken und ihre Einsatzfelder
• Unfaire Verhandlungstechniken und Manipulationen erkennen und wie damit umgehen?
• Stärken und Schwächen der unterschiedlichen Verhandlungstaktiken und -stile
• Vorstellung des Harvard-Verhandlungskonzeptes in der Praxis
• Methodische Verhandlungsvorbereitung
• Diverse praxisnahe Verhandlungsübungen
Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter_innen, die Einkaufs- oder Vertriebsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.
Arbeitsunterlagen, gemeinsames Mittagessen und Getränke
Wissenschaftliche Leitung
Dr. Ali Hotait
Dr. Ali Hotait
Verhandlungs- und Einkaufsexperte mit langjähriger Erfahrung im Strategischen Einkauf
Qualifikationen und berufliche Erfahrungen
- Leiter der Abteilung Einkauf eines mittelständischen Unternehmens
- Promoviert in Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Verhandlungsmanagement
- Mehr als 15 Jahre Erfahrungen im Strategischen Einkauf
- Langjährige Erfahrung als Seminarleiter und Dozent an Hochschulen
- Verhandlungs-Coaching
- Einkaufs-Trainings in Unternehmen
Tätigkeitsschwerpunkte:
Verhandlungsmanagement, Vertragsmanagement, Strategischer Einkauf
zum ProfilAlle Termine zu diesem Angebot
10625 Berlin 29.06.2023 - 30.06.2023
10625 Berlin 05.10.2023 - 06.10.2023